//La Montagne Entreprendre – Piloter sa Ferme un GPS pour les agriculteurs

La Montagne Entreprendre – Piloter sa Ferme un GPS pour les agriculteurs

Parce qu’ils connaissent bien le milieu et ses enjeux, XAVIER FAURE et ses associés ont créé PILOTER SA FERME, une application qui personnalise le conseil aux agriculteurs pour les aider à mieux vendre leur production. De l’algorithme à l’écoulement de la production, il n’y avait qu’un arpent de terre. XAVIER FAURE et ses associés l’ont franchi en créant la plateforme et application “PILOTER SA FERME”. L’idée de base, c’est ROLAND ZIMMERMANN qui l’a eue en développant dans les années 2000, un modèle mathématique de prise de décision. Lui, XAVIER FAURE et Sylvain Jessionesse, les associés d’aujourd’hui, ont mûri leur idée alors qu’ils travaillaient ensemble dans une société de gestion et comptabilité agricole.  Des décisions de vente qui pèsent « Nous sommes fils et petits-fils de paysans, nous ne sommes pas tombés là par hasard, sourit XAVIER FAURE. A partir de 2007, la volatilité des cours des matières premières a compliqué les prises de décision de vente. Or ces décisions pèsent deux fois plus dans les revenus des exploitants que la météo ou les rendements agricoles. » D’où l’idée d’appliquer des solutions mathématiques aux décisions de commercialisation que les agriculteurs doivent prendre, en mettant au point une sorte de copilote, un GPS qui analyse le marché et détermine les meilleures opportunités, en fonction du profil de l’utilisateur. « Pour l’instant, nous avons trois profils-types, mais à terme, il s’agira d’intégrer les spécificités de chaque utilisateur », explique XAVIER FAURE. Lui dirige le pôle recherche et développement de PILOTER SA FERME, basé à Clermont-Ferrand, dans la pépinière Pascalis, où étaient hébergée une partie des start-up du Bivouac. « Le pôle commercial est à Avallon, dans l’Yonne, sous la responsabilité de mes associés. » La société qui développe PILOTER SA FERME a été créée en septembre 2015. Elle est en pleine progression. « L’an dernier, nous étions deux à plein temps. Aujourd’hui nous sommes une quinzaine. Et nous recrutons trois commerciaux à temps plein en cette rentrée. » En deux ans, la plateforme a déjà séduit presque 500 clients. La start-up vise les mille d’ici la fin de l’année. « Nous sommes surtout présents en Bourgogne, Champagne-Ardenne, Normandie, Centre et Sud-Ouest. Peu en Auvergne, où la vente déléguée est plus répandue et où les cultures sont plus variées, avec betteraves et maïs, moins volatiles sur les marchés. » XAVIER FAURE, l’un des créateurs de PILOTER SA FERME, avec son équipe de développement, à Clermont-Ferrand. XAVIER FAURE et ses équipes n’ont pas dit leur dernier mot. « Notre solution s’adresse d’abord aux céréaliers, mais nous allons aussi travailler en direction des éleveurs, pour la partie alimentation du bétail. Et nous développons un tableau de bord, simple et factuel, qui peut aider tous les agriculteurs. » Cela permettrait d’augmenter le panier moyen, qui est actuellement de 960 € annuels. « Nous fournissons des options, qui sont pour l’instant offertes mais qui deviendront payantes. » PILOTER SA FERME misera aussi sur le Bivouac pour se développer. « Cela nous amène de précieux échanges avec de grandes entreprises. Limagrain favorise nos contacts à l’étranger et Michelin nous aide à développer notre démarche commerciale. Il y a aussi les échanges avec les autres startup. C’est primordial. » Après l’accélération au Bivouac viendra le temps de l’installation, vraisemblablement au Biopôle, à Riom. ¦

CINQ START-UP AU BIVOUAC POUR BOOST AGRITECH

Les cinq start-up retenues pour l’appel à projets Boost Agritech ont intégré Le Bivouac et constituent la deuxième promotion spécifique de l’accélérateur de start-up clermontois. ¦ Avec Plaisir (Paris) – avec-plaisir. eu ¦ GBA / 3Bois (Varennes-sur-Allier) 3bois. fr Service de distributeur automatique de granulés de bois, accessible en libre-service, 24h/24, en totale autonomie. ¦ PILOTER SA FERME(Clermont-Ferrand) www. pilotersaferme. com ¦ Wezzoo (Paris) pro. wezzoo. com Plateforme de data environnementale en temps réel (météo, pollution, pollens), Wezzoo permet de développer des solutions de micro-météo, grâce à un fonctionnement en mode collaboratif. ¦ Yesitis (Clermont-Ferrand) www. yesitis. fr Sur la base de la technologie d’objets connectés qu’elle a développés pour d’autres secteurs, Yesitis veut mettre en place une norme de traçabilité mondiale permettant la sécurisation des données dans la filière agricole, du champ à l’assiette.


Par |2018-06-14T01:21:42+00:0022 Sep 2017|Presse|

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